Le 1 décembre 2009 de 12H10 à 12H55

PFC3 - Rémunération, fidélisation, PNL… Le développement humain comme vecteur déterminant du développement commercial ?

• Former et coacher ses commerciaux vers plus de performances. Quels nouveaux défis en 2009-2010 ?
• Comment entraîner ses commerciaux ?
• Quels sont les 5 leviers de la réussite commerciale ?
• Comment en tant que commercial pouvons-nous sortir de notre zone de confort pour accélérer nos résultats ?
• Pourquoi ceux qui réussissent accomplissent plus en moins de temps ?
• Les meilleures pratiques des vendeurs qui gagnent.
• Les modes de rémunération des forces de ventes ont-ils évolué ces dernières années ?
• Comment repenser efficacement ses processus de rémunération ?
• Quels leviers pour motiver les commerciaux aujourd'hui ?
• Comment concilier objectifs de l'entreprise et motivation des vendeurs ?