ADC3 - En période de baisse d’activité, quelles actions de formations / coaching privilégier ?
Quelles sont les meilleures pratiques des vendeurs qui gagnent ? Pourquoi ceux qui réussissent accomplissent plus en moins de temps ? Comment s'organiser et optimiser son temps?
Comment former et coacher ses commerciaux pour plus de performance? Quels nouveaux défis en 2010 ? Quelles sont les techniques « éprouvées » et les plus novatrices pour entraîner ses commerciaux ? Comment évaluer vos commerciaux ?
Les modes de rémunération des forces de vente ont-ils évolué ces dernières années ?
Quels leviers pour motiver les commerciaux aujourd'hui ? Que faut-il reprendre des techniques de coaching sportif dans la motivation des commerciaux ?
Pourquoi les femmes réussissent-elles souvent mieux dans la fonction commerciale ?
Quelles sont les formations qui marchent le mieux pour doper les forces de ventes et souder les équipes ? Quelles solutions existent pour les former plus efficacement ?
Motivation des vendeurs et management commercial
Quel programme d'incentive faut-il privilégier ? Quelles idées originales et efficaces ont émergé ces dernières années ?
Comment concilier objectifs de l'entreprise et motivation des vendeurs ?
