LFPC
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Qui sommes nous ? LFPC a été créée par Louis-François PAULIN EN 2004, après avoir exercé une activité de dirigeant de cabinet de conseil de 1995 à 2003.
Implantée à Nantes, LFPC rayonne sur l'ensemble du territoire, soit directement, soit par son réseau de Coachs certifiés professionnels.
Distributeur exclusif pour la France de programme comme l'Intelligence Emotionnelle (issus de la recherche fondamentale aux USA) ; Pionnier sur des méthodes comme le Balanced Scorecard (premiers clients BSC en 1998).
LFPC propose des solutions pour développer la performance commerciale des équipes avec une approche de l'ensemble du système: De la vision stratégique à la mise en oeuvre, de l'accompagnement du dirigeant à la formation des équipes, de l'analyse et diagnostic de la performance globale au diagnostic individuel, de l'analyse des systèmes de reconnaissance aux leviers de motivation personnels.
LFPC travaille avec les PME (10-500 personnes) et les grandes organisations dans tous les métiers et à tous les niveaux de l'entreprise (comité de direction à agent de maîtrise).
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Contact
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Louis Francois PAULIN |
10 rue de BACCARAT
44300 Nantes
Téléphone : 0962593666
Site Web : www.lfpc.fr/
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Nous interviendrons au cours des conférences suivantes :
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Nos Speed démos
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 | En quoi devenir Coach de vos commerciaux développe (encore plus) leur performance?
Quelles devront être vos nouvelles compétences?
Pourquoi votre rôle de coach sera complémentaire de votre rôle de manager?
Comment démarrer simplement et efficacement?
Contexte des commerciaux aujourd’hui
Quelle équation pour la performance?
Quelles devront être vos nouvelles compétences?
La boîte à outils pour démarrer simplement et efficacement.
Finalement, pourquoi devenir Manager Coach?
Travailler de manière équilibrée entre le quantitatif, le qualitatif et l’énergie.
Transformer/faire évoluer une relation hiérarchique centrée sur les objectifs (court terme) en une relation d’aide, centrée sur le développement et le potentiel (à moyen et long terme).
Développer l’autonomie et l’inter dépendance.
Agir encore plus en conscience avec et « pour » les autres.
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 | Sur quels fondamentaux du management commercial AGIR en temps de crise?
Êtes vous bien certain que vous maîtrisez les fondamentaux du management commercial?
Que faut-il faire différemment quand faire toujours la même chose ne fonctionne plus?
Faîtes un auto diagnostic de votre performance de manager et de votre équipe commerciale.
Et partagez avec un Coach Professionnel Certifié pour en tirer des premières actions à mettre en œuvre.
La crise met en exergue les défauts qui étaient masqués par le confort d'une croissance linéaire.
Les symptômes apparaissent: moins d'affaires en portefeuille; difficultés à conclure; négociations plus ardues; cycles de vente allongés, etc.
Nous vous proposons de vous posez les bonnes questions et de comprendre les liens de causalité de votre "système" commercial dans son ensemble. Sur quels leviers agir pour être sûr d'obtenir des résultats.
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 | L'Intelligence Emotionnelle ou comment Transformer vos commerciaux
Il parait que tous les vendeurs savent écouter, comprendre et argumenter?
Laissez moi vous démontrer le contraire!
Laissez moi vous expliquer les différents niveaux d'écoute (les mots, la relation, les émotions).
Laissez moi vous expliquer comment transformer vos commerciaux en professionnels de la vente par les compétences de l'Intelligence Émotionnelle.
Ces Compétences viennent renforcer le professionnalisme existant sans démobiliser ni perturber ce qui fonctionne.
Issue de la recherche fondamentale aux USA, l'Intelligence Émotionnelle permet de développer 4 compétences clés pour améliorer IMMÉDIATEMENT la performance commerciale.
Nous vous proposons de découvrir ces 4 compétences et comment les développer chez vos commerciaux.
Identifier.
Utiliser.
Comprendre.
Gérer.
Cette présentation sera illustrée d'exemples concrets et vécus.
L'intervenant vous aidera à identifier vos propres besoins de progression.
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 | Quels sont les 4 stades de la performance d'une équipe?
Comprendre comment Développer la performance de son équipe.
Comment savez-vous que votre équipe va réussir ?
Pourquoi faut-il des conflits pour la faire progresser ?
A quel stade d’évolution en est votre équipe ?
Quelle influence avez-vous en tant que manager ? Quelles actions devez-vous mener pour la faire progresser ?
Avez-vous des « trous » dans la raquette ?
Pourquoi la « cohésion » n’est-elle pas suffisante pour rendre une équipe performante ?
L’entraîneur doit-il être le meilleur joueur ?
Une équipe: pour quoi faire?
Besoin des membres de se sentir intégrés, reconnus, utiles, et réciproques pour et avec les autres.
Pouvoir « s’appuyer » les uns sur les autres, être conscient de ses faiblesses et pouvoir « combler » celles des autres.
Il y aura toujours des « trous dans la raquette » de l’organisation.
Évolution, changement, restructuration, etc.
1 + 1 = 3, synergie, complémentarité, etc.
La somme de l’équipe est supérieure à l’addition des compétences ;
Les objectifs individuels sont plus difficiles à réaliser.
Des objectifs vécus comme irréalistes dans un monde « en crise », baisse de la rémunération.
L’expertise devient collective, les clients attendent une équipe, une solution moins qu’un produit, un expert.
La polyvalence de l’équipe en plus de l’expertise individuelle assure un meilleur service.
Les 4 stades de l'évolution d'une équipe:
Formation.
Confrontation.
Normalisation.
Production (Performance)
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 | Business Info: Un publi reportage Radio Innovant
Cessez la Pub! Passez au témoignage, à la mise en valeur de votre entreprise, de vos valeurs, de vos produits, de ce qui vous différencie, de ce que vous apportez au consommateur.
Par des interviews courtes et percutantes (5'), vous touchez plus de 10 000 personnes sur la Loire Atlantique tous les jours pendant 3 semaines.
CONSTAT SOCIETAL :
Nous traversons une crise « durable ».
Depuis l’apparition de l’euro, le pouvoir d’achat a tendance à diminuer régulièrement.
La pénétration de l’internet dans les foyers et la transformation des modes de communication.
CONSTAT MARKETING:
Sur la Forme,
Les messages radio n’ont pas évolué sur la forme.
Ils apparaissent comme plus souvent comme du « matraquage ».
Sur la relation consommateur/ annonceur.
Le consommateur souhaite consommer plus intelligemment.
Le consommateur souhaite dépenser moins et donner du sens à ce qu’il achète.
Les annonceurs souhaitent se différencier tant sur le fond que sur la forme.
Étude de l'Agence Australie sur la publicité perçue par les Français
Depuis 7 ans, ils la trouvent de plus en plus banale,
81% la trouvent envahissante,
57% la trouvent agressive,
53% la trouvent dangereuse,
ils se disent à 37 % publiphobes, contre 13% publiphiles (contre 25% et 20% en 2004).
Promouvoir une entreprise, son dirigeant et ses produits sous la forme d’entretiens « courts et simples», mettant en avant les valeurs ajoutés de l’entreprise.
« rencontrer » les auditeurs par des témoignages de qualité, d’authenticité et de simplicité.
Faire confiance aux auditeurs pour leur capacité d’écoute et de compréhension sur les messages diffusés.
Une ligne éditoriale qui sélectionne les annonceurs par une charte déontologique qui engage Fidélité vis-à-vis de ses auditeurs.
Diffusion Sur Fidélité, une radio d’influence, porteuse de sens et de valeurs.
10 000 Auditeurs jour
66100 auditeurs au global
Diffusion Loire Atlantique (possible ailleurs)
Radio d’influence et de Qualité
CSP +
5 entretiens différents de 5 minutes.
Chaque jour un thème différent.
1.L’entreprise et son histoire,
2.les produits et leur valeur ajoutée,
3.la Responsabilité Sociale et Environnementale,
4.la stratégie et les enjeux,
5.le résumé de la semaine.
Notre premier enregistrement a eu lieu avec François GUERIN, DG de Bel'M; il témoigne que cette approche est innovante et permet d'améliorer l'Image de l'entreprise en prenant le temps d'aller "au fond des sujets". |
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